有一种小目标，叫先赚它一个亿

新的一天给自己定了个小目标……中国第一网红王思聪的父亲王健林成了新晋网红，他在某节目中说的先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿，这句话在这两天瞬间霸屏整个朋友圈，为发烧友而生的小米手机创世人雷军此时也按耐不住庆祝红米手机破1.1亿台。。。

小米手机是一家依托于互联网成长起来的手机公司，在产品的布局上也首选线上。成立之初，不管是发货还是售后都是通过互联网进行。小米之前的成功源自于他们用互联网模式打造手机的成本优势、创新的社交营销和维护粉丝用户以及打造本土化的安卓ROM等等因素。但小米的成功背后，也始终存在着几大关键软肋：线下渠道、传统营销、供应链受限、产品定位升级问题。

就在去年，小米尽管没有达到预期的8000万至1亿台的手机出货量目标，但仍然是中国手机市场的老大。可是今年小米手机的销量已经被对手甩在身后。IDC数据报告显示，2015年第四季度中国智能手机市场排名华为第一，苹果第二，小米已经落到了第三。2016年第一季度华为依然排名第一，第二至第四名分别为OPPO、vivo和苹果，小米已经落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo则再度超越小米。

正如雷军自己所说，小米正在经历自成立以来的首次谷底。小米所谓的谷底，本质是中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。

也有人说，小米手机死于“自作”，“饥饿营销”玩的时间太长了难免叫人烦。现在的小米不仅学习OPPO的线下销售，还将代言人模式玩的一套一套的，看来小米这次不仅要摆脱以往的固定形象，还有“大干一票”的气势啊。按照雷军在今年6月份的说法，“计划以每月新开5-10家小米之家的速度扩张，计划三年内做到1000家”。如果小米的线下扩张计划得以实施，这意味着小米的线下自营网络将覆盖到全国一线到三线城市。

小米手机业务如果想继续保持快速增长，必须突破现有布局，寻找其它出路。显而易见的出路有两条，其一是国际化，把手机卖到风速还很猛的其它发展中国家，这件事，小米的确在做；其二，进军智能手机高端市场。

在智能手机市场上，决定高端手机与低端手机销量的因素截然不同。对于低端手机市场，价格决定一切，因为目标购买者他们本身就没有钱，能够分配到购买手机方面的钱少之又少，因此，只要手机性能基本能用，当优先选择低价手机购买。

高端手机的售卖则与之恰恰相反，大部分目标购买者已经很有钱，而手机品牌自身的公众认知对于他们来说，才是核心，因为这更多的彰显他们有钱的身份，并基于此在社会上获得更多的认可与资源获取。因此，高端手机绝不仅仅是卖产品配置，配置仅仅是一个非常基础的选项，而真正卖的是品牌的溢价给消费者带来的炫耀与认可，这就是为什么仍处于双核时代的iPhone却卖的比所有四核的安卓高端手机好，是因为苹果品牌的超强溢价给用户带来身份上的炫耀与认可，并基于此获取更多的优势。

客观地说，小米用四年的时间完成了中国智能手机低端市场的整合。向高端市场扩张，这算得上是一个务实的战略。但是越往高端走，产品定位、创新能力、产品设计、外观设计以及专卖店体系就越来越重要，尤其是专卖店体系，在建立企业品牌方面，扮演着至关重要的作用，它是品牌的一张脸，对小米来说，仅靠小米之家和几百家第三方维修点是不足以支撑小米的高端战略的。

不管怎么样，小米手机的转变是有目共睹。成绩怎么样，则还需要我们拭目以待！